Рейтинг ведущих
SaaS-компаний
в России

Рейтинг стартовал в 2019 году как временный любительский проект, пока не появятся более качественные профессиональные исследования рынка. Но, как обычно, временное становится постоянным, и мы думаем, что на данный момент этот рейтинг — наиболее объективная оценка рынка из всего, что доступно в открытых источниках.

Наша цель — создать открытый, объективный и полезный для всех участников рейтинг, в котором каждый сможет почерпнуть для себя что-то ценное и мы вместе сможем наблюдать за развитием SaaS компаний у нас в стране.

По итогам 2025 года рынок облачных B2B-решений в России продолжил рост, однако его темпы заметно снижаются. Средний рост компаний из рейтинга составил 26%, медианный — 22%. При этом снижение выручки показали только 14 из 78 компаний, что свидетельствует о сохраняющейся устойчивости рынка.

Рост замедляется, рынок переходит в новую фазу

За последние годы рынок SaaS в России прошел фазу ускоренного роста. Если в 2023 году средний прирост составлял более 50%, а в 2024 — почти 60%, то в 2025 году он снизился до 26%.

«Средний CAGR за период 2021–2025 гг. составил около 40%, однако основные драйверы предыдущих лет — массовая цифровизация после пандемии и уход западных вендоров — уже отыграны. Дальнейший рост рынка будет происходить за счет увеличения доли облачных решений, апсейла и перераспределения долей между игроками» — Аскар Рахимбердиев, CEO МойСклад

Рынок укрупняется: масштаб становится преимуществом

Одним из ключевых трендов 2025 года стало усиление концентрации рынка. Семь компаний с выручкой более 3 млрд рублей формируют 53% совокупной выручки рейтинга и демонстрируют рост на уровне 39%.

Средним игрокам становится всё сложнее удерживать позиции без чёткой специализации и фокуса на отдельных нишах.

Сегменты: кто растёт быстрее рынка

Наиболее высокие темпы роста среди крупных сегментов показали:

1. B2B-экосистемы: +95%
2. Автоматизация HoReCa: +43%
3. Управление проектами: +49%

При этом сегмент сервисов аналитики и продаж на маркетплейсах показал снижение на 11%. После бурного роста в 2022–2023 годах рынок в этой нише начал насыщаться и консолидироваться вокруг экосистем крупнейших маркетплейсов.

Рынок остаётся прибыльным

Финансовое состояние российских SaaS-компаний в целом остаётся устойчивым:

• медианная рентабельность составила 14%
• 19 компаний из 78 демонстрируют рентабельность выше 30%
• доля убыточных компаний — 19%

Это отличает рынок от многих зарубежных SaaS-моделей, где рост часто достигается за счёт активного инвестирования и отрицательной прибыли.

Самую заметную динамику по темпам роста в 2025 году показали:

1. VK Tech: +196%
2. iiko: +61%
3. Яндекс 360: +59%
4. HR-Link: +56%
5. DocsInBox и YClients: по +43%

«Такая динамика отражает высокий спрос на решения в сегментах автоматизации HoReCa, HR, конструкторов сайтов и сервисов для управления клиентскими процессами. При этом по сравнению с предыдущим годом состав лидеров существенно не изменился — крупнейшие игроки сохраняют позиции, а изменения происходят преимущественно внутри топ-20» — Аскар Рахимбердиев, CEO МойСклад

Прогноз: дальнейшее замедление роста

По оценке авторов рейтинга, в 2026–2027 годах темпы роста рынка SaaS могут снизиться до 15–20%. Среди факторов, которые будут влиять на динамику:

• насыщение ключевых сегментов
• перераспределение долей между игроками
• рост интереса к on-premise-решениям
• изменение подходов к разработке и внедрению ПО

«Период ускоренного роста SaaS в России фактически завершён. Рынок входит в фазу замедления, где ключевую роль будут играть масштаб, экономика продукта и способность удерживать клиентов. Для части игроков это означает неизбежное давление на рост и маржинальность» — Аскар Рахимбердиев, CEO МойСклад

Команда проекта